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August 10 人生没有彩排，天天都是现场直播戏剧同我们的人生舞台一样。在这个世界上，有人当皇帝，有人当主教，总之，戏中的角色应有尽有。不过，生命到了尽头，戏也就演完了。死亡将剥去大家的戏服，到了坟墓里就都一样了。——堂吉柯德（《堂吉柯德》）
人生就像一盘棋，下棋的时候，每个棋子都有不同的功能，可是下完棋后，所有的棋子都混在一起，装进一个袋子里，就好像人死了都进坟墓一样。——桑丘（《堂吉柯德》） 大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当找着孩子的想法生活。——高尔基（《童年》） 友情，因为超越而变得崇高和圣洁。 友情，因为圣洁和崇高才有了力量。——《一枚见证春节友情的胸针》 无论是什么样的生命，都在竭尽全力活着自己的时间。——电影《小狐狸海伦》中的话 活着还是死去，这是一个问题。——莎士比亚笔下人物哈姆莱特 我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天；我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋；我原想撷取一枚红叶，你却给我我整个枫林；我原想亲吻一片雪花，你却给了我整个银色的世界……——《捧起我生命的爱》 ……您越没有心肝，就越能步步高升。您心狠手辣，人家就怕您。您得把男男女女都当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站边扔下，这样您就能达到欲望的颠峰。……倘若女人觉得你聪明、有才干，男人也会相信，只要你自己不露马脚。那时您就什么都能如愿以尝，到哪儿都能畅行无阻。您会发现，社会是骗子和受骗人的集体。——德·鲍赛昂夫人（《高老头》） 您知道这里的人是怎么闯进前程的？不是靠天才的光芒，便是靠腐蚀的手腕。不像炮弹一样轰进这人群，就得像瘟疫般钻进去。诚实正派毫无用处。……人生就是这样，跟厨房一样腥臭，要想捞油水就不能怕弄脏手，只要时候洗干净就行，我们这个时代的全部道德仅此而已。……——伏脱冷（《高老头》）
June 25 楼盘广告语大全香格里拉——房地产广告语 水莲山庄——房地产广告语 摩天引——房地产广告语 建筑年鉴——房地产广告语 御松园——房地产广告语 太平洋时代——房地产广告语 霞关——房地产广告语 丽宝经典——房地产广告语 首都花园——房地产广告语 盛宴——房地产广告语 天空之城——房地产广告语 新闻线上——房地产广告语 丽致文林——房地产广告语 逸仙雅林——房地产广告语 中悦仁爱广场——房地产广告语 海神——房地产广告语 香港地产广告——房地产广告语 晴轩——房地产广告语 新都城——房地产广告语 浅月湾——房地产广告语 广州——房地产广告语
June 24 做活“死盘”自2002年以来，我领导地产代理公司博益堂的同仁们整救了北辰加利大厦、山水四合院等死盘项目，同时也在其它平凡项目销售过程中创造了不平凡的业绩。这篇文章我主要想根据几年来所整救的死盘之经验总结，表达几层意思：一是，任何型式的产品都有自己的客户群；二是，没有卖不出去的房子，只有不会卖的人，因此我反对行业“东郭先生”；三是，没有缺陷的想目、天时，地利，人和的项目，谁都能卖，只不过售价高低有所区别而已；四是，对房地产项目而言，我们究竟卖的是什么？五是，如何针对不同特点的项目进行操盘。现谈谈自己的体会和经验：
一，任何型式的产品都有自己的客户群
仅以北京为例，北京拥有1500万人口，按3口之家计算，需要500万套住房，平均每套按100平米计，大约需要50000万平方米居住面积；据统计，由于家庭人口结构的变化、流动人口的增加，北京市居住人口中每年有20％的家庭需要购置新房，用于解决居住和改善生活条件，也就是说，每年有100万套（10000万平方米）住房需求量。随着经济的发展这种需求仍然呈上升趋势，同时还要解决办公、配套、教育等等，这些与每年的实际开发量相比较，明显供不应求！
我们每个项目平均规摸在1200套房左右，与市场需求相比，简直就是沧海一滴。而且客户的需求更是变化万千，无法形容，所以只要抓住小小的一点客户群，每个项目都会是畅销楼盘! 二，没有卖不出去的房子，只有不会卖的人，因此我反对行业“东郭先生”
一个项目仅仅需要一千多位客户，有的甚至更少更少，为什么找不到？为什么会滞销？这不得不令人深思！
这一点上，山水四合院项目的销售业绩最有说服力。2005年6月我们承接本案之前，开发商聘请了一家代理公司，9个月只销售1套，于是开发商和销售公司对本案都产生了怀异太度。山水四合院位于怀柔著名的青龙峡旅游风景区，三面环山，一面邻水，以老北京四合院建筑型式为主体建筑风格，在北京的诸多别墅项目中实数罕见，可谓独一无二！可以说挑不出项目本身的毛病！那么，它为什么会出现滞销现象？是人造成的，其实很多人都在寻找这种能把自己生活水准提升到至高的产品，是销售的人没有把产品的实质告诉自己的客户群！现在我可以骄傲的说：“我们在短短的6个月内实现了一期封盘的业绩！我们为能把这样好的产品推荐到它的追逐者手里，而倍感自豪！”，我认为：“别人卖不出去的房子，我们能热销，这才是真正的销售！才是真正的成功！” 也许，北辰加利大厦项目也能给我们一些启示。这个项目是90年代中的老项目，地处亚运村核心区，户型偏大，我们2002年承接本案之前，开发商曾经在3年之内仅售18套房。我们承接本案后第一个月销售58套，实现4个月封盘奇迹。这业绩并不是偶然的，是因为我们找到了需要它的客户，是我们的销售策划过关，是我们的销售管理过硬！。 我认为，每个项目都有自身特点，因此，应该针对其特点来制定策划、推广、销售方案，最忌讳千篇一律的“菜市场”式的销售模式。回想我做过的项目，无论地理位址在哪里、也无论是什么型式的产品、更不在呼区域市场竟争情况如何？我都能使其成为热销楼盘，也都会在区域占领价位鳌头！我认为我们尽到了销售的职责！一方面，可满足了开发商的正常开发计划，另一方面，我们帮助业主找到了自己需要的房子和生活方式！这才叫成功！因此，我说：没有卖不出去的房子，只有不会卖的人！每个项目都会有自己的客户群体，我们这里是死盘急救中心！。我反对项目滞销后就怪项目不好的销售，我鄙视行业“东郭先生”！ 有人将我的销售模式称做：“野路子”，其实这句话，恰巧道出了我的销售密决！ 三是，没有缺陷的项目、天时，地利，人和的项目，谁都能卖，只不过售价高低有所区别而已
我时常想起一个问题：为什么有的楼盘一开盘就排队抢购？有认为是推广到位了，我看为必。大凡出现抢购现象，首先说明价格定低了！其次说明区位市场升值潜力大！三是产品对头。我认为这样的项目销售起的作用就不大了。请问在这里的销售，到底是销售？还是流声机？我见过这些场面，也用过有类似从业经验的销售员，我看连自由市场卖菜的都不如，卖菜的还知到介绍一下茄子怎么做才好吃！而房地产销售员只会按计算器，恐怕小学生都可以做，开发商如果给这样的销售员发佣金，那才是冤大头那！
四是，对房地产项目而言，我们究竟卖的是什么？
对房地产项目而言，我们究竟卖的是什么？这句话我问过很多人，多数都知道是卖一种生活方式，但是究竟是什么样的生活方式就没人知到了，也没人关心了！很多项目都是在那里卖菜，黄瓜、白菜各有所爱，一元钱一斤，爱买不买。做任何产品销售，如果不了解产品的实质，卖给谁？客户一般对自己的需求往往是比较模糊的，所以需要我们整理，引导！否则就会让客户错失良机，其实这也是一种范罪！
所以我认为：房地产策划和销售谁都能做，但是能作好比登天还难！ 五，如何针对不同特点的项目进行操盘
从反面看看一般应该怎样操盘，能够有效的回避房地产项目操盘过程中之忌，就会走上成功之路！
一大忌：前期准备不够，把握市场不准
房地产开发同其它生产企业一样，在新产品投产之前必须经过认真的市场调研、营销策划后，才能投产。否则必然找不到市场空白点，滞销情况在所难免。简而言之——能及时把握动、静态市场和客户需求，那就占有决胜千里的必要条件。
二大忌：照猫画虎的项目定位和推广主题
众所周知，中国人的模仿和跟风能力巨强，近几年来我发现房地产行业更具此特点。比如北京东部谋区的项目吧，几乎没有一个不是把客户锁定在国贸CBD白领阶层的，是否有人想到国贸CBD白领有多大购买力，能否消耗掉每年200万平米的开发量？实际上客户统计资料表明CBD白领只占成交客户的5－8％；在推广主题上，更是几乎都与白领有关。再比如轻轨概念，更是大篇幅的大抄、特抄，我们是否想过既然大家共有的优势还能是优势吗？还有必要去宣传吗？为客户省点广告费、降点房价，岂不乐哉？反思一下，项目的推广主题与客户定位是准确的，还是照抄的？
三大忌：脱离目标客户的习性
任何房地产项目都脱离不开业主，那么项目的产品策划是否符合客户群的生特征和生活习惯，也就是说是否能够满足业主生活的需求，自然是项目成败的关键所在。任何一个脱离客户习性的项目注定是死盘。
四大忌：大盘项目，市场应变力度不够
几年前北京的某些大盘地产项目，确实一度爆出些冷门，引起市场强烈反响，形成热销之势，这只能说当时没有太多好项目而已。但是近几年来，市场发生了翻天覆地的变化，然而有的项目没有及时调整自己的思路，寻找新的推广点和新的客户群，产品品质没有提升，一直延续以往开发思路，所以在强大的市场冲击之下，显得后劲不足。逐渐使项目在市场上的形象处于“有名无度”的状态，其主要原因在于其宣传点比较分散，所以人人都知道项目，但都不知道项目具体好在那里？不能激起消费者的购买欲望。大大的降低了项目的市场价值。这就致使某些大盘项目由畅销向死盘急速过渡的根本原因之一。也是大盘项目的通病！
五大忌：销售组织、管理跟不上、忽视售前售后服务
目前，某些项目在市场上虽然有竞争力，但是它的销售组织确实没有跟上。那么就会表现出以下几方面弊端：
1、项目卖点没有提炼出来，导致销售思路混乱，任凭销售员自己去理解、发挥。 2、销讲不过关，不能将项目的现状、前景解释清楚，没有统一说辞，降低客户对项目的承信度。 3、销售员没有一个详细的销售流程做依据或有据不依，销售不规范。 4、销售培训后，缺少有效的监督执行，培训效果难以体现。 5、售后服务跟不上，对业主的意见不闻不问，致使老客户的作用无法发挥。同时还会造成前期业主入住时矛盾重重，影响项目后期正常销售。 6、一问一答式的传统销售模式继续沿用，萝卜白菜爱买不买。 7、销售队伍缺少自信心和对项目的理解、热爱。 六大忌：小盘项目，营销推广靠硬广告
一般小盘项目自身的成本就会偏高，那么很难承担大量的广告费用，很多小盘项目靠提高房价来平衡项目庞大的硬广告开支，将项目风险毫不负责的转嫁给业主。可很多人却忽略了自己面临的是越来越冷静的消费者，他们早已清醒的认识到项目的一举一动都是在耗费自己的钱，所以他们会冷静的考虑你消耗的费用是否合理、是否为自己着想。越做硬广，客户越观望——这是与客户沟通过程中所得出的结论。
七大忌：炫卖点的过度追求
大家可以回想一下，有多少地产大腕，所操作的项目中途夭折，他们为何会把诸多很多好的项目给做成死盘？只因为他们的“概念”太脱离实际，要么开发商无法实现，要么客户一时难以接受！“不怕做不到，就怕想不到”的错误屡见不鲜，确实值得我们引起足够的重视。任何人都不能，也无法逃脱现实，这是亘古真理！过去的一批概念“专家”不是大部分逃之夭夭了吗?剩下的小部分仍然再蒙骗那些缺乏经验的开发商，项目前期炒得沸沸扬扬，开盘后就逃之夭夭，尤其是那些打着策划公司幌子的“大碗”，前期说些别人没听过的“新鲜事”，捞一笔就溜，他们作死的项目太多太多，又使多少开发商陷入绝境！可为何没人将那些“大碗”策划的项目加以统计分析那？说明房地产业还是存在不同程度的盲目！
八大忌：轻视管理，质量、进度不保
中国的房地产企业虽然没有达到向管理要效益的阶段，但是业主对工程施工、销售乃至房地产企业内部管理要求，已经上升到了一定程度，尤其是加入WTO后，房地产业注定也要与国际接轨，所以项目管理水平的提高必须提到正式日程。管理混乱将导致工程质量下降，施工进度延期，这是业主最关注的，也是开发商与业主之间矛盾的根源之一，如果一旦形成连锁反映，就会产生恶性循环，项目就无法再正常实施下去。
九大忌：操盘手专业面过窄
房地产行业融合自然科学、社会科学、经济学、政治、金融等等各个方面的专业知识（如建筑、结构、水、暖、电、气、燃气、总图、经济分析、园艺、管理、营销等等全部学科），涉及到国民经济的各个领域，如建筑、机械、交通运输、市政公用、规划、金融等等。因此它需要从业人员的专业面广，否则就会顾此失彼，忙中出错。
十大忌：开发商以势压人，欺行霸市，精神蒙骗
诸多死盘告诫我们：开发商以势压人，欺行霸市必败。如某某年龄段的客户恕不接待、某某级别以下的人士禁止入内、没有预约不能看房等等，这种“别出心裁”的策划，应该说是再愚蠢不过的。因为它有意无意中伤害了人们的自尊和人格，同时将自己锁定的客户群加以孤立，同样会产生反感和顾虑到种种社会压力。所以这类项目受到社会和消费者的谴责是绝对有理由的。排队——谁会相信有卖得那么好的项目呢？知道掩耳盗铃的故事吗？理解自欺欺人的含义吗？客户都很精明。把别人当傻瓜的人，自己才是天下最傻的！ December 26 创意泵站创意产业，也被叫做创意工业、创造性产业、创意经济等等，高附加值和低能耗是创意产业的两大标签。从广义上说，创意产业应当涵盖所有遵循原创精神的行业。而在这里我们说的创意产业则主要包括了动漫、游戏、广告、传媒、出版、艺术设计、软件设计以及集成电路设计等行业。这些国家未来将积极发展的新型工业形态，在苏州工业园区，已经有意识地将它们聚拢到一起，形成创意产业的集聚效应。虽然有相当多的企业还处在发展初期，而这股原创的力量已经让人感受到了不可小视的潜力和发展前景。未来，当更多更好的发展平台搭建起来，创意产业的原创力量将为园区的发展抹上一笔最具活力的亮色。
“一切才刚刚开始”
对于创意泵站的设计者王小峰和他的“唐人营造”来说，“一切才刚刚开始”，唐人营造也好，创意泵站也好，创意产业的发展也好，这一切都还处在“发展的初级阶段”。 “搭好舞台唱好戏”
创意泵站还有另外一个名字，叫做苏州国际科技园6期。作为汇聚了苏州市大多数高科技企业的科技园，创意产业的发展也呈现出上升的趋势。 朝阳产业方兴未艾
1998年，英国文化、传媒与体育部对创意产业做了如下定义：源于个人创造力、技能与才华的活动，而通过知识产权的生成和取用，这些活动可以发挥创造财富与就业的成效。英国文化、传媒与体育部定义的创意产业主要包括13个产业部门：广告、建筑、艺术品与古董、手工艺、设计、时装设计、电影与录像、互动休闲软件、音乐
、表演艺术、出版、软件与计算机服务、电视与广播。在英国，创意产业就产值来说，已成为仅次于金融服务业的第二大产业，从就业人口看，则是第一大产业。 December 20 人与衣到底谁穿谁？你完全可以做一个开拓者，用心思去城市里搜罗，用品位去评估判断选择，甚至尝试用新的视角，把时尚的被动压迫症转化为主动控制欲，这何尝不是一种乐趣。
近，每认识一个陌生的女人，我就开始玩一种游戏： 从她的衣服饰物里，猜想其身份性格。比如某小姐
最爱MORGAN狂野牛仔裤，我想她一定是野性难驯；而某女士把LAYEFE那晚装似的连身裙当职业装穿，我会猜她是不是有一点点清高冷傲……其实这也不新鲜了，正如早有古话，衣如其人。一个女人，选择什么样的装扮，这直接关乎内心的需求以及对自己的认知。 EXCEPTION：因为例外，所以喜爱 几年前发现例外就像遭遇一场艳遇，不，说艳遇不合适，因为例外的美并不是让人惊艳的美，她的美在骨子里，在她的对传统意义美的反动里。“喜欢的人第一眼看见就会喜欢她。”她的设计师马可这样说。 JOY&PEACE：暗战真美诗 记得《Sex and the
City》中的凯丽，付不起750块的房租还要买双400块的凉鞋，一副义无反顾的狂恋。然而，我对自己喜欢的Joy&Peace（真美诗），却总是瞻前顾后、小心翼翼。 SWAROVSKI：恰似你的钻饰 除了钻戒和配成一套的钻石项链吊坠，我基本上就没什么真首饰：银是藏银，在丽江大理买来的，虽有几分姿色但不值钱；珍珠是淡水养殖珠，从青海厦门等地一都撸买了十几串，送人；而金的、银的、贝壳的、景泰蓝的，真倒是真，但比起假货，除了更难看和更昂贵之外，不值一提。 一份有关“春运”的非专业报告因为春节，所以回家，也所以有了地球上独一无二的只可能出现在中国的春运。40天内近20亿人次的流动量考验着中国也改变着中国。我们在春运中思考着、学习着、成长着，宽容、发展、进步。当春运不再被如此着重地关注的时候，我们要尽情享受那“快乐的节日”。 关键词脉动、春运、迁徙、资源、运力、稀缺 前言 在北半球广袤的土地上，严冬即将结束的时候，北纬4°至53°、东经73°至东经135°之间，进行着一次人类大迁徙。他们大多和候鸟的迁徙方向相反，从温暖的南方向北方流动…… 这样的生物界的奇迹每年都周而复始地出现一次，以中国阴历的除夕为界限，之后将有一次反方向的迁徙。这就是地球上独一无二的发生在中国的春运。 如果地球是一个肌体，那么，每次的迁徙就好像动脉里的血液在急速地流动。 据资料显示和经验判断，有1亿多的人口参与其中，平均流动距离为500公里，40天内的流动人次为近20亿，而且每年还以3%左右的速度增长。根据物理学保守计算，大概有7000万吨的质量在地球表面由南向北往返移动了500公里。这甚至会影响到地球的自转速度。 即便抛开春运对地理、气候等的改变，就其对文化、社会和历史的影响及其自身的变化就值得我们去关注和研究。 第一部分：春节是中国人的上帝 哈佛大学的中国问题学家费正清教授曾语：中国没有上帝，只有皇帝，皇帝就是中国人的上帝；号称“500年内，中国人写白话文的前3名是李敖、李敖、李敖”的李大师则查阅古籍经典，引述《诗经》“大雅”则称：中国人有上帝，只是中国人的上帝“有形而不见首尾”。皇帝早就从中国的历史上销声匿迹了，“有形无影”似乎也不容易被证实。那，中国人的上帝是谁呢？ 其实，中国人的上帝就是春节！如果你见过伊斯兰教徒到麦加的朝圣就知道这个判断所言非虚。只不过不同的是伊斯兰教教义规定，“所有身体和经济条件允许的穆斯林一生中至少要到麦加朝圣一次”，而中国的向“春节”朝圣是每年一次罢了。有关“春节上帝”的具体阐述和如何朝拜，伟大的孔老夫子已经在他的著作中解说得很详尽了，这里不再复述。 如果身体和经济条件允许，中国人不去向“春节”朝圣，收到的将是同胞的冷眼和如同见到怪兽般不可思议的表情。甚至相比穆斯林而言，中国人更加虔诚，条件也更加严格，有俗语为证：“有钱没钱，回家过年。” 这是一种信仰的力量。临行前的激动不安，路途中的义无返顾，和到达后的欣喜满足构成了春节朝拜的三部曲。春运，则是前后两个曲目的序章。而只有经过了每年的朝圣，中国人才会魂灵得以安抚，精神百倍地投入新的工作和生活——直到下一个春节的来临！ 知晓了这一点，对为什么会有地球上的最宏伟的一次脉动也就释然了。 第二部分：最后的一个稀缺资源 “春运的箭头永远是向上的！除了增长还是增长！”交通部门的一个见证了多次春运的工作人员如是说。21世纪的第四个年头，此项规律依旧如此。许多人对1993、1994年的铁路春运危机记忆犹新——当时客运全面告急，一个厕所竟挤下13人，一些列车甚至弹簧压死不能开车。十年后的今天，情形有过之而无不及，始终是开不进“春天”的火车。 虽然铁路、公路再加上近年来发展迅速的航空都快马加鞭地追赶，但仍只能望着增长更加迅猛的人数仰天长叹、徒呼奈何！ 春运期间，众多客运中心城市的日客流量都在平时的3倍以上。在“春运看广东、广东看广州”的珠三角中心城市广州，春节之后的“迁徙”导致客流暴涨，密集期平均两分钟就接一趟列车，密度最高之时，每一分九秒就有一趟列车到达！而在去年的春运，广州白云机场创造了进出港航班总数、旅客吞吐量、连续24小时运行时间、开通旅客安检通道总数等4项历史新高，班机、包机亦是春运史上最多的一年。 春运的纪录成为了中国最容易打破的记录，因为它随年度“自然”更替。 “春运”产生在计划经济时代。彼时交通运力异常紧张，平常紧张，春运更紧张，当时被当作重大政治任务来抓，称为“战春运”。但让人始料未及的是，春运这根弦，一旦绷上就甩脱不了。市场经济之下“只要有钱，啥买不到？”但直到今天，还真有春运这个“钱”解决不了的问题。听证会也开了，经济学家也发言了，连票价官司都打了，但症结仍然顽固如初。 矛盾何在？运力短缺——需求不断增长，基础设施与运输能力不够。以春运最为紧张的铁路运输为例，中国现有占世界铁路总里程6%的7.2万公里，但和土地一样，却完成世界铁路近1/5的工作量。于是中国创造了又一个世界纪录：铁路完成货运量、客运周转量、运输密度均居世界第一！要知道，这是在“中国的人均铁路长度为5.5厘米，还不及一根香烟长”的现状中产生出来的。 螺蛳壳里做道场，真正地难为着要做“炊”的巧妇！ 第三部分：在受教育中成长 “蚂蚁蚂蚁蚂蚁没问题，蚂蚁蚂蚁生下来胳膊大腿就是一样细。”张楚在一首名为《蚂蚁》的歌里唱道。如果真的人们变成了一个个的蚂蚁，春运的问题倒可迎刃而解，不用大家一起挠头犯愁了。 但真正解决的最优方案似乎应该是：即便我们都成为了一个个体积庞大的大象，也可以在春运的列车中轻盈地舞蹈。 这是一个哲学的思考，也是春运教育我们成长的一个方面。 “交警不再是路面上指挥，如今‘空中交警’将进行立体多层次、多方位疏导交通！”春运首日广东出动警用直升机管理交通。千万之众的“大迁徙”让政府公共管理逐渐成熟；“春运的火爆是我国社会城乡‘二元结构’的最好写照”，春运让我们更加关注农村改革和城市化进程等社会结构的变化；“春运紧张是短期的供求失衡，在任何一个成熟的市场经济国家都可能发生。”经济学家因为春运成为热点人物，也让我们知道了经济学“资源总是稀缺”的常识；“春运一个月，赚够半年粮。”广东省汽车站40天的春运利润，占全年效益的40%，这让我们深刻地体会到了什么是商机、应该怎样把握商机等等经营知识；“我们愿意……”广州火车站的300名义工宣誓，拉开了万名义工为旅客服务的序幕；深圳体育馆，义工帮旅客买食品、帮助找人，24小时不间断……感人之举比比皆是。这让我们知道了民间力量参与社会管理和救助，必然成为一种选择和趋势；“运力短缺状况没有5-10年不可能解决，而春运阶段性紧张状况可能持续时间更长。”让我们知道了“只有可持续的发展才能解决发展中出现的问题”…… 所有的这一切，都让我们从心理学角度学会了忍耐和等待。 结语：向往中的快乐节日 我们是“被平均的大多数”，但我们不是“被平均概念忽略和损害的大多数”，我们是要通过自己的努力去追寻自己幸福的“大多数”！ 春运会过去也会重新来到，生活也将如此。 我们不想再看到让人皱眉头的春运，我们要像讲述故事一样平静地跟自己的孙子说：“从前哪……”快乐的节日，对于动物们来说，就是真的有那么一天，世界上所有的铁笼全部打开，让它们返回向往已久的大自然。快乐的节日，对于“春运”的人来说，就是真的有那么一天，地球上不再有束缚他们行动的羁绊，让他们去到自己想要到达的地方。 我们向往着梦境中的快乐节日。愿上帝保佑！ 无书可读的三种说法2300多年前，亚里士多德和弟子散步在林荫道上，喟叹：无书可读。 于是，他一边做着马其顿王的太子太傅，一边动手写下了《物理学》、《诗学》、《尼各马可伦理学》、《政治学》、《形而上学》等书，留给后人；2200多年前，生活在秦始皇和秦二世手下被焚书坑儒净化过的环境里，儒生们无书可读。世间只剩下种树和占卜等寥寥几种。有关秦朝的片羽鳞光，只能从歌功颂德的碑文上找；500多年前，史上最出色的实践科学家达芬奇抱怨无书可读。于是，他画了《蒙娜丽莎》、《最后的晚餐》和《岩间圣母》，雕刻了许多著名的雕塑，主持建造了许多庞大的建筑，写下了好多科学论著，解剖了很多具尸体，还设计了历史上最早的飞机模型；400多年前，贫穷的磨镜匠斯宾诺莎在宗教神学的缝隙里悲哀地发现，无书可读。教会禁止一切不服从它的书面世，他用昏聩的双眼写下的反神学道德的《伦理学》也几乎不行于世；200多年前，戴震、段玉裁和王念孙们在那个“维民所止”、“清风不识字”都被族诛的年代里，无书可读。既然不能说话，这些乾嘉时代的考据学大师只有把自己埋进故纸堆里，终生以名物训诂为乐；100年前，陈寅恪负笈海外，遍访日本、瑞士、法国、德国、美国诸名校二十多年之后，无书可读。他学会了巴利、波斯、西夏、拉丁、希腊、日、梵等十几种语言，穷尽其可能的知识，回到中国，挥一挥衣袖，不带走一个学位；60年前，钱钟书号称“横扫清华图书馆”，读到无书可读。他的房间里据说只留下当工具用的百科全书，别人的赠书，他都论斤地称去卖了。他只需反刍他的学问，便满口锦绣；30年前，顾准在中国物质和思想都极度饥馑的土地上，无书可读。他只能在有限的报纸虚虚实实的报导中寻找线索素材，在面朝黄土背朝天的农活里冥想他的“希腊城邦”；3年前，张五常大言不惭地说：“无书可读。”这个据说离诺贝尔经济学奖距离最近的老顽童，最懂得用浅显的笔调来著述经济论文，甚至自得于自己曼妙的诗文；…… 独孤求败躲在山里，在世间只流传着他的名字和他的忧伤。无人可以与之比肩，无剑值得舞，是这个剑客一辈子的痛。不过，有许多尘世中的高人，也和他一样地享受这种高处不胜寒的寂寞：无书可读。 那些传奇都在风中吹散了，一代一代的纸页也被蠹虫优先品咂过了。书越来越多，大师越来越少，那个孤独的读书时代经已隐没，现在的每一个人都识字，每一个人都读书，然而，每个人都不得不一起分享这个无书可读的时代，分享这种所有人共同的孤独。 这是一个分众时代，书不敢读“那年，我们在饭堂里排队打饭，听见广播里在播放着刘心武《爱情的位置》这部小说。每个人都对它耳熟能详，没有别的书，全国人民都在读同一本书听同一个故事。”资深出版人黄集伟这样说。今天是幸福的，每天有新书面市，《亲历历史》和《哈里波特：凤凰社》天生就一副大众情人相，《血酬定律》在文化人那里口口相授，杨绛的《我们仨》在书市的销售额小数点温和地往后移，杨争光的《从两个蛋开始》让小说读者尝到一种瓷实的快乐…… 什么人读什么书。全民一起读《钢铁是怎样炼成的》、《围城》，一起吟诵汪国真，一起读拉美爆炸文学的岁月已经过去了。而今天，除了《临床医学》、《高等数学》、《中国文学批评史》是老师开列的必读书以外，还有什么书是不可不读的？引车卖浆者有他们的趣味，哲学教授有自己的偏好，张三爱俏，李四爱闹，什么萝卜栽什么坑，没有人敢越俎代庖地给出结论。读什么好？ 在新华书店的“世界名著”柜台前，大把充满求知欲的高中生还在恶补《战争与和平》、《巴黎圣母院》、《嘉莉妹妹》；而漫画书店里，《全职猎人》、《高达》则成为那些穿着巨大的校服的孩子们翻旧了的口袋书。 刚刚入职的都会白领一般会拈起《我动了谁的奶酪》、《富爸爸穷爸爸》权当职业培训；资深一点的则同时包里装着《GRE红宝书》、《哈佛MBA教材》、《经济学》：他们是一群正往“IF族”上狂奔的候补；有时，他们也爱看温和的《月亮忘记了》作为调剂。 小资们看了村上的《挪威的森林》、《看不见的城市》，顶多再读读《上海的前世今生》；只有那些纯粹文人才会再接再厉看《舞舞舞》、《寻羊历险记》和卡尔维诺文集，除非他是自虐狂。广西师大版的《阅读史》、《科学史》是专门供应给那些求知若渴的知道分子的，他们才有这样庞大而无所不能的胃去消化。 7月份某个小办公室里的购书清单是这样的：《汉娜·阿伦特》、《窗边的小豆豆》、《摄影大师对话录》、《女巫师》、《欧洲洗浴史》、《修道院纪事》……那些拉拉杂杂的趣味里杂糅了一切可能的审美倾向。 肖复兴的枕边书有《音乐辞典》、《音乐圣经》、《西方现代艺术史》，刘震云临睡前看《圣经》、《古兰经》、《扎哈尔经》、《白氏长庆集》……作家与作家之间没有雷同，不知谁比谁的书更好。 然而，世事无绝对，只有真情趣。专讲时事、时尚和八卦的口水佬窦文涛爱看古书，复旦大学中文系副教授严锋平时爱研究天文和打游戏。而据说，妓女们的小坤包里，通常放着安全套和《文化苦旅》。谁适合读什么样的书？人有时是盲目的，只有上帝才知道。是以，不敢读。 这是一个速食时代，书不屑读刚刚闭幕的法兰克福书展上，尽管长袖善舞的新主席搞了声势浩大的“文学与电影”的主题活动、意图创下吉尼斯纪录的绘画活动、拳王阿里亲来宣传、君特·格拉斯做诗朗诵，甚至有俄罗斯迪斯科音乐会，但一样没有挽回书市低谷的颓势。这个世界上最大的书展把力气放书之外，就是一个寓言：书的灵魂，成了买椟还珠里那颗被遗弃的珍珠。 畅销书越来越多只有大众购买的书才可能是畅销的，只有人人都懂的简单道理才是大众都能接受的。这种因果关系注定了畅销书多是注水肉，一篇文章可以说清楚的观点非要放大成为一本五百页的书，例如《彼得原理》。看看吧，2001-2002年，5%的图书品种，其销售占整个市场图书销售49%~52%的份额。挤掉水分还剩多少值得一读的书？ 书出得越来越快黄山谷盛誉其友人诗文“公诗如美色，未嫁已倾城”，而今这种绝色已罕见矣。都是些剪刀+浆糊，戴安娜、张国荣、伊拉克战争、“神舟五号”，一时漫天遍野铺开，从事件爆发到书籍面市不多于三天，与“两句三年得”的苦吟相比，质地粗疏，面目可憎。 书的选题越来越弱智有《北京人在纽约》就有《上海人在东京》；有《谁动了我的奶酪》后面就跟着《我能动谁的奶酪》；“哈佛女孩”一出，但凡国外呆过两天的阿猫阿狗都开始写书了；痞子蔡红了，就有更多的人想从网上跨回真实空间……狐假虎威、跟风、炒作，第一个吃螃蟹是勇敢的，第二个只能算是饕餮客，而且，吃相难看。 看书的机会成本越来越大从前，出书难，总量少，好书就像沙滩上的鹅卵石一样显而易见；而现在，牙牙学语的都开始写书并学会签售了，如6岁就出书的豆蔻。书籍的总量在无限扩张，而佳作却无法迅速膨化，好书便如埋在沙砾里的金粉一样细屑不可寻，一读便上当。读一本坏书，就像饭里的沙粒一样硌得人牙龈发酸，败坏胃口。 书本的替代性选择越来越多从前的读书人是两脚书橱，他们满腹诗书气自华，自得其乐，而今自有人代替我们读书。这些知道分子们早上看到的消息和警句，傍晚就会写进他的文章里，热爱掉书袋搬弄信息，我们就啜饮着他们的唾余消化着他们的二手资讯。谁高兴再去读萨缪尔森的《经济学原理》？读读张五常、林行止或者薛兆丰的专栏足矣。 惠特曼忧心忡忡说：“到哪里去找回我们在知识里丢失的思想？到哪里去找回我们在信息里丢失的知识？”显然，今天出的垃圾书不能担此重任，因此，不屑读。 这是一个功利时代，书不会读码满了字的书常会让我们心里暖和：1990年的出书品种是80224种，到2001年，已经发展到出书品种154526种（含新版、重版），总印数29亿册。北京单是一座图书大厦年销售额达15700万元，而上海书城是12000万元、广州购书中心是17000万。但正如青年学者孔庆东所说，现在出的不叫书，叫出版物。除去那些没有营养只有功能的印刷品，还有什么书可以读？ 人们不再读书，只愿意用书默默地赚钱的不一定是大牌出版社，而很可能是那些中小学教材出版社。在大学的书店里，鲜明而个色的好书无人理会，大家都在挑四六级英语参考教材和计算机教材。谭浩强的《C语言程序设计》卖了400万册，同济大学版的《高等数学》全国数十万理科大学生几乎人手一册，都十几年了。 人们不再看书，只愿意买书街头的一折书仍在卖，那些装帧精美，但错字比正确的字还多的礼品书，本来就不是用来读，而是用来摆的。 人们再没有看书的时间，只有抱怨的时间文艺评论家李公明说自己每月买书一百多册，“可是，我总觉得自己不够时间去读。”美国学界历来有“不发表则自毙（publish or perish）的说法，只有一篇一篇地赶论文的份，哪有闲情逸致来品啜书香？ 看书不再是快乐与修为，而是任务在深圳购书中心，各种阶层的人推着购物车，都在一篮一篮地往外搬书，可是，多年过去了，深圳人仍在自嘲：文化沙漠。光长见识不长文化。准确地说，来店人中具有明确购书目的者比例显然增大了，但那种舍得花时间泡在书店里，把浏览本身当成一件乐事的人却已越来越难找到。带着职业性本能去读书，哪里还容得下自娱的悠闲。 在中山大学图书馆里，常常翻阅到一些布满蠹痕的线装书，书卡上显示它们的上一个阅读者来自1940年代甚至更早。可惜，这种不带功利目的的阅读已经成为历史的陈迹。书还在，人去了。如何找回读书的单纯意义的快乐？ 于是掩卷。无书可读 一个世纪的猎艳：美女贵姓？美女如云，美女一再如云。始自天性的人体美学，其归宿也许只是一张选美比赛的入场券。每个女人都有机会做15分钟的美女，亦如沃霍尔所言“每个人都有机会做15分钟的名人”。美女贵姓？姓“美貌”？姓“性魅力”？姓“金钱”？姓“名气”？姓“前途”？姓“花瓶”？姓“生产力”？姓“绯闻”？姓“资源”？姓“传奇”？——凡是你能想象到的戏剧性命运，都可以是美女们的真实人生。
去年美女特别多，去年的人体美学标准有特别多的版本，去年的国人特别“好色”，大家乐见近百场选美大赛、上百个封面女郎、上万条与美女有关的新闻，以及少数在这场美女嘉年华中突围而出的猛人。 2003年，中国选美元年。从“美在花城”到中华小姐再到世界小姐，选美界大张旗鼓捧出“美女大餐”，与之同时，各个行业都在变着方儿寻找自己的“宝贝”，房模、车模、卫浴模……“美女经济”这种以色觅财又以财养色的“新经济”模式深入民心。2003年的中国已经大步迈入了“美女养殖时代”。 “空间”可分为三个层次空间，一个可实可虚的词汇，建筑空间、生活空间为之实；想象空间、创作空间为之虚，还有介于虚实之间的网络空间……空间的多维性，决定了它本身就是一种无限存在的可能。而这种可能性，对一个以创意、触觉为生的人尤为重要。作为杂志创意总监的令狐磊，他心目中的空间，有着怎样更为生动、丰富的层次？
寡言、微讷，是令狐磊一般给人的第一眼印象，然而凡事是相对的，他不是一个发言者，却是一个观察者，而且触觉敏锐，走在前端。在他大学二年级时，就创办了个人网络杂志《磊周刊》，被誉为当今中国网络杂志风潮的始祖。他从对杂志的无比狂热，延伸至对创意经济、生活方式以及时尚产业地深入研究，使他的身份远不止于杂志人这么简单。而当今最HIT的一词——“创意阶层”，正好用于形容他的角色。关于空间，他认为是重要的，它的最重要的意义是“认清自我与世界之关系”。 令狐磊认为“空间”可分为三个层次。第一层为精神空间，属于精神层面的向往、欣赏与感受，一切都是心灵的愉悦，对美的鉴赏、对知识的吸纳都属于这个空间层。他的精神空间日常表现为：阅读、网络浏览、窗外、咖啡桌上的下午三点。 第二层则为物质空间，属于物事范畴的使用、把玩与收藏，一切都是可以用手触摸的，对享受的追求、对占有欲望的诉求都属于这个空间层。日常表现为：居住、购买、消费、陈列架、PSP与iPod的随身携带等。 第三层为移动空间，发生于社会与环境的转移运动中，属于个人运动的需要与社会环境变化的适应，从办公室到家里，从这座城市到那座城市都属于移动空间层，日常表现为：个人拥有的汽车、公交系统、飞行、时差的转换。 “如果在这三层次中选择，很多人会认为精神空间最空泛，应该位于最上层，我却认为精神空间是最基本的。”他说。 他举例，在其工作中，“空间”并不仅仅是指办公的环境，在他的电脑的桌面上有一个名为“创意空间”的文档文件，这个文件用于纪录他日常忽然得到的灵感。这些灵感有些已经实现了，还有几百个像是一间“创意银行”一样，留作日后使用。“这个时候，空间是一个人的领地。”确切地说，是他创作的领地。 关于第二层物质空间，他用心目中的典范——瑞典家具设计师、建筑师Bruno Mathsson的房子来诠释。“他设计了很多符合人体工学的房子，制造过一个灵感源自交通立交桥的桌子，建造过很多引入阳光与外界自然景色的透明房子。让很多人意识到：一个空间，不应该是固守的，应该是开放的，应该善于引入其他的元素，才可成就一个完美的、理想的空间。” “而第三层移动空间存在于转换之中，看似最难把握、较为被动，但它是实现不同空间转换之间的接轨，所以此层空间也非常重要。”令狐磊说。 由于职业关系，令狐磊习惯于无时不刻进行观察、思考，以迸发新鲜创意，所以他希望在交通行进中，可以让思维不受局促。像邻座无人的飞机座椅，或宽敞舒适的车厢就是理想的移动空间。“在车里你可随意安坐，看阳光通过车窗洒落，清风轻拂面孔，两旁的风景一路向后，这时，你不会觉得自己身在车内，而是身在一个惬意的自主空间。这种移动的思维感受，是在家里、办公室也体会不到的，可令我更容易想入非非。”令狐磊微笑着说。 在这位年轻非凡的创意人心中，原来真正的理想空间，是无时不在行进中的，让创意无限发想的空间。 December 18 转载：外贸成功经验分享有很多朋友向我讨教做外贸生意的成功经验，希望能从我这里得到一些启发，我很愿意告诉大家。不过，我的经验也很有限，只供大家参考！其实有很多宝贵的经验，已经有很多的精英们说过了（发表过了，也许大家没留意看），我这里就不再重复了。
·一年销售 天天有订单!
我只谈谈我的一点成功经历：
我是比较早做公司温州网站设计这块的，还进行了LOGO设计，当时是2000年，有几家贸易网络正在开发公司网站客源，向阿里巴巴，环球资源，贸易资源等。我就挑选了阿里巴巴贸易网络做公司的网站海外推广，因为它不仅价格适合我们小公司的核算，而且访问量很大，买卖双方能及时沟通，几乎每个产品都有买方市场和卖方市常而其它的网络只是卖方市场，没有买家发布的询问信息。
·如何高效寻找客户
在阿里巴巴的网站里，我经常喜欢去阿里巴巴的英文页面浏览买家发布的询问信息，只要是符合我们生产产品的询盘，我都会把这个客户的资料抄下来，然后，发传真和
EMAIL给他们，向他们介绍我的产品，并希望能和他们建立业务联系。当然，刚开始你用这种方式想得到客户，是很渺茫的机会，十封信能有一封回复就很不错了，但我不气馁，我认为成功这只是时间的问题，我需要更加的努力。
·贸易高手说技巧不重要
这样在两个月里，我发了五百多封信出去，只有二十多封回信，我从这里面挑选了一个客户，就是我想要的那种大客户奥地利客户。有意思的是，这位客户当初回信只有一句话，“Dear Lucky,thanks for your email. I want to know your HBS-01 scooter detail informations, pls reply me soon!,mamy thanks! annina”连她的公司及地址电话号码都不全，我连忙在三分钟里，把已做好的详细资料给她发了过去，并请她告诉我她的联系方式。
这次她给了我联系方式，我在网上一查，妈呀！竟然是个很大的网站连锁店，有一千多家分店。并且她向我订购了1X40柜的滑板车，3千多辆，并且价格连我都难以相信，她给我加了价格，说是让我把质量做好，我自然是喜不自禁，连忙下单生产，L/C开到，生产很好，安全结汇，货物畅销。她又下了三个柜，一切很好。。。。。。那年我司挣了五百万净利润，就她一家给的订单。
·工厂与定单间的关系？
今年五月份，有一个很奇怪的事发生在我身上，有一个西班牙的客户，在和我联系了三封信后，立即开了L/C给我，搞得我司很多人都很担心这是不是骗局，我说不会，从我和他联系的语气中，知道他是一个讲信誉的人，我相信他。果然不出所料，他的L/C已到了我司，大家这才兴高采烈，我也打电话给了阿里巴巴的雷先生，祝贺我们合作的成功，虽然是我最先联系他的，但他为我们公司网站推广宣传花费了很多的心血，在这里特别向他致谢！希望他能看到我的诚恳的致谢词！
·网上操作8招脱颖而出!
这几年里，我通过温州外贸网站设计得到的订单已不计其数，先后用过了阿里巴巴，环球资源，百音资源等网络，但还是感觉从阿里巴巴得到的订单快，我司是今年四月份做的高级供应商，到现在已得到了四个固定的客户，还有正在长期下单的客户。 下面是我和客户联系的一些英文商业信函，供大家参考：
1）向西班牙的客户介绍自己的产品：
Dear Mr.Joaquin Valcarcel,
Hi, How are you!
·18条经典的贸易经验
Very glad to cooperate with you in pancake maker
(aluminum). We can supply best price of pancake maker. detail information as
follows:
1) Pancake Maker ( aluminum) ·英文商务用语(推销产品) 英文商务用语(请求报价) Dia.19cm, aluminum thickness:1.80 mm or so. non-stick
pancake
Fittings: heart-shape ring , batter dispenser and recipe guide. Packing: 12sets/ctn, N.W./G.W.: 8/12KGS EACH CARTON, CARTON SIZE: 60*38.5*42CM, GIFT COLOR BOX SIZE: 38*20*10CM , 1X40'HQ CAN BE LOAD: 650CTNS (7800 SETS) BEST PRICE: FOB NINGBO USDXXXXXX/SETS Delivery Date: within 25days after receiving your L/C at sight. Photo: pls check attachment! you can visit our website: http://www.chinaapollo.com If you have any query, pls contact me soon! Waiting for your reply! Best Regards, Lucky XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CO., LTD. Add：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX. Phone：0086-XXXXXXXX Fax：0086-XXXXXXXXXX E-mail：apollo@inkea.com Website：http://www.inkea.com Zip Code：XXXXXXX 2） 向德国客户寄样品的回复： ·业务员成功的八点必备 a) Dear Mr. Lucky,
We refer to your Mail dated 18th July 2003 and we are interested in your item Pancake Maker. Please send us one sample of your Pancake Maker by Fedex to the this address: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX GERMANY Our Fedex account no. is XXXXXXXXXXXXXXX Thank you in advance for your assistance. Best regards, Monika Purchase department ·代理的产品不要太多 XXXXXXXXXXXXXXXXXXX GERMANY Fon +49 (0)XXXXXXXXXXX Fax +49 (0)XXXXXXXXXXX XXXXXXX@XXXXXXXXXX.de Schau rein, kauf ein! http://www.XXXXXXX.de b) Dear Mr. Lucky,
Thanks for your reply. Please give us the tracking no. of Fedex so we can control the arrival of the sample. Thank you in advance for your assitance. Best regards, Monika c)Dear Monika, Thanks for your email! Today I have sent you sample by FEDEX, tracking No.XXXXXXXXXX and I have new fittings for your reference. Pls notice to check it and let me know your advice soon! If you have any query, pls contact me A.S.A.P. Waiting for your early reply! Many thanks! Best Wishes, Lucky XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CO., LTD. Add：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX. Phone：0086-XXXXXXXX Fax：0086-XXXXXXXXXX E-mail：apollo@inkea.com Website：http://www.inkea.com Zip Code：XXXXXXX 男人成熟的N种表现
C2C 五把刷子打天下其一：社区运营能力
综上所述，五把刷子中，百度已经拥有了三把（社区运营能力、搜索技术、营销平台）；拍拍拥有四把（社区运营能力、IM 工具、支付体系、搜索技术）；淘宝基本上五把刷子都具备了，目前它的综合分也是最高的。不过这三家公司在刷子上也是各有所长，尤其是百度的三把刷子，相当厉害，每把刷子都有强大的杀伤力，很可能给与其他 C2C 先进入者以致命的打击。 百度同一服务器上的域名，研究一下
2007-12-17，inkea正式运作相关手续办完 |
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